威尼斯人:Discovery朱国良:探险基地如何踏上中国征途?旅游

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2018年1月23日-24日,第二届中国文旅产业年会在西安曲江顺利召开,本次大会由新旅界主办,西安曲江新区管委会、聚元资本协办。...

2018年1月23日-24日,第二届中国文旅产业年会在西安曲江顺利召开,本次大会由新旅界主办,西安曲江新区管委会、聚元资本协办。大会以“创新引领未来”为主题,汇总全球旅游行业创新成果,帮助旅游行业决策者准确把握行业最新趋势。来自大型文旅集团、旅游上市公司、国内旅游景区、各地旅游主管部门、旅游产业基金、投资机构及新闻媒体等近800名旅游行业精英共同出席。

会上,川力企划APAX Group创始人兼CEO、探索极限主题公园主席(孵化了全球首个探索极限基地)朱国良做了《Discovery探索极限主题公园国际IP开拓与产品创新》演讲,以下为演讲实录:

威尼斯人:Discovery朱国良:探险基地如何踏上中国征途?

川力企划APAX Group旗下APAX Recreation在文旅上主要有文、旅、体、教四个内容版块。在这些板块里,Discovery到底能做什么?

实际上,第一个项目落地在浙江莫干山,其引入国际优质探索品牌IP,孵化了全球首个Discovery探索极限主题公园,用生态旅游、户外运动及科普教育打造国际旅游目的地,并由此逐步进驻世界各地。

全世界有很多地质公园,从旅游产品来说,我们可以整合旅游、概念、体育、户外运动等资源,并好好开发中国三分之一的地质公园,Discovery的项目基本是依托于大的景区,然后在此基础上进行开发。

在稀有资源里如何放入IP?首先是不能破坏这些资源,然后在此基础上进行包装,形成一个新的体验。

大家一直觉得旅游是C端的事情,但我认为其本身的受众是中产阶级,他们的特征是深度体验一些服务,但不仅仅是简单的旅游项目,所以教育是主题公园里非常重要的一部分。2016年科普事业投入经费151.98亿元,Discovery的科普教育有家庭教育,一般家庭都会花很多钱去培育下一代;其次是企业培训,企业培训的体量巨大,2016年企业管理培训市场规模2200亿元,到2020年预计市场规模将达到1万亿元。目前中国的企业培训市场上没有成熟的产品,我们认为这是一个机会,所以Discovery的主题公园就是户外运动,生态旅游和科普教育。

“Where Nature Awaits, where the true you awakes探索自然,发现自我”是我们2018年新的主题。我们认为,在旅游产品上,人们想做的是自己去探索想玩的东西,也就是体验是否足够。我们会计算每个人在这个景区将停留多久,差异性、不同体验是Discovery科普教育的准确定位。

从零基础到冒险英雄,我们深度体验了这些旅游产品,有学校的、教育的,还有非常专业的课程。

Discovery的景区落地会跟旅游综合体一起合作,园区有攀岩墙、丛林滑索、高空网阵挑战、地面障碍、计时越野挑战、热气球、徒步探索、荒野求生体验等户外课程,我们在英国有个探索频道,有时候会做非常极端的旅游套餐,把旅游产品包装成一个跟品牌B端的合作,带他去平台,做一个非常不一样的旅游套餐。

如何做主题公园?对我来言,无论怎么做都要有差异性。Discovery的第二个项目在九寨沟,第三个项目在厦门。九寨沟的产品是在其景区的旁边打造了一个主题公园,未来还可以把其变成一个体验场景。

如何把一个很老的场景变成一个新的商业概念?线上线下资源整合形成商业闭环,会有无限的可能性,健康大数据、定制旅游、内容媒体、户外电商,引进国际IP,把IP和中国的资源,以及与B端、C端巧妙的结合。

研发产品非常痛苦,我们用3年时间把所有硬件系统高级化,在中国最著名的景区,如莫干山、九寨沟、厦门、三亚、桂林、高雄、北京等非常有资源环境条件的地方落地探索、户外运动等系列产品。Discovery的IP简单来说就是中国制造的国际IP,中国制造后还要复制全世界,所以未来我们要做好、做深中国市场的主题公园,然后复制全世界。

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